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它的特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的，能够带来销量的,独特销售主张UniqueSellingProposition，简称USP理论，也可称为创意理论,独特的销售主张或独特的卖点，USP理论是由RosserReeves在20世纪50年代提出的,USP是英文UniqueSellingProposition的缩写。

USP是英文UniqueSellingProposition的缩写。这意味着独特的销售主张。独特的销售主张或独特的卖点，USP理论是由RosserReeves在20世纪50年代提出的。USP的理论内涵主要由三部分组成:每一个广告都必须告诉消费者一个理念，消费者必须明白购买广告中的产品可以获得哪些具体的利益。所强调的命题一定是竞争对手做不到或提供不了的，一定要讲出它的独特性，在品牌和修辞上是独特的，强调人无我有的独特性。

独特销售主张UniqueSellingProposition，简称USP理论，也可称为创意理论。它的特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的，能够带来销量的，USP理论的独特性包括以下四个方面:1 .它强调产品的具体特效和好处——每一个广告都必须有一个针对消费者的销售主张；2.这种特殊性是竞争对手无法提出的——这个命题必须是独一无二的，具有强大的销售力——而且必须强大到足以影响数百万公众。